Rinkodaros strategijos ir konkurentų analizės pavyzdžiai iš „Semalt“



Kai esate SEO agentūra ar laisvai samdomas SEO vadovas, didžioji dalis internetinio verslo kreipiasi į jūsų paslaugas, kad gautų matomumą. Taigi, norint atlikti šią misiją, būtina atlikti išsamią kliento ir jo konkurentų svetainės analizę. Tai yra svarbi taktika norint sužinoti, ką daro jūsų konkurentai ir kokio tipo grėsmes jie kelia jūsų verslo finansinei gerovei.

Tai yra visų SEO pagrindas ir turi būti atliekamas profesionaliai. Taigi, svarbu žinoti, kad ši analizė turi būti atlikta naudojant tinkamą SEO įrankį, kad turėtumėte tikslią informaciją apie savo kliento svetainę ir jos konkurentus.

Šiame vadove mes paaiškinsime, kaip jūs galite elgtis atlikdami gerą analizę ir tinkamą įrankį, kad gautumėte tikrą informaciją.

Kaip atlikti tinkamą konkurentų analizę

Susipažinkite su visais, kurių verslas yra artimas ar panašus į jūsų kliento, ir atlikite konkurencinę analizę.

Ši analizė yra visiškai legali, nes renkate tik nedidelę viešai prieinamos informacijos dalį. Galite naudoti paieškos variklį, pvz., „Google“, norėdami rasti informaciją apie kiekvieną savo konkurentų įmonę. Nepaisant to, norėdami greičiau ir turėdami realią informaciją, naudokite a nuorodų įrankis. Toliau pateikiami jums matomų konkurentų analizės pavyzdžiai ir žingsniai.

1. Pažink savo konkurentus, kokie jie yra?

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra pirmiausia nustatyti savo konkurentų tipą.
Šie konkurentai apima įmones, kurios yra panašios į jūsų ar nėra panašios į tai ir gali trukdyti potencialiems klientams pasirinkti jus. Čia yra dviejų tipų konkurentai, kuriuos turite žinoti.
  • Tiesioginiai konkurentai
Tiesioginiai konkurentai yra įmonės, turinčios tą patį produktą ar paslaugą. Pavyzdžiui, jei esate draudimo bendrovė, tada jūsų tiesioginis konkurentas yra kita draudimo bendrovė.

Tiksli informacija apie tiesioginius konkurentus padės jums lengviau parodyti savo produkto privalumus.
  • Netiesioginiai konkurentai
Netiesioginiai konkurentai yra tie, kurie nesiūlo tų pačių paslaugų, tačiau tuos pačius poreikius tenkina alternatyviais būdais. Pavyzdžiui, įmonė, kurioje esate, yra bankas.

Taigi jūsų netiesioginis konkurentas yra įmonė, siūlanti internetines mokėjimo paslaugas. Jie pasiūlys finansinių paslaugų patogumą, ypač mokėjimus internetu, kuriais domisi daugelis žmonių.

Informacija apie netiesioginius konkurentus padės jums rasti efektyvių būdų būti savo srities priešakyje.

Sužinoję, kas galėtų būti jūsų konkurentai, pabandykite surinkti 10 geriausių kompanijų. „Į viršų“ čia reiškia arba: kalbant apie technologijas, vartotojų skaičių arba pardavimo skaičių. Be to, jūs taip pat nustatote, kas yra jūsų konkurentai, „Google“ ieškodami produkto tipo, panašaus į jūsų verslą.

Be „Google“ paieškos, taip pat turėtumėte naudoti kitus įrankius, kad įsitikintumėte, jog turite teisingą informaciją. Pavyzdžiui, naudodami Skirta SEO informacijos suvestinė galite lengvai surinkti visus jums reikalingus duomenis apie savo konkurentus, nesvarbu, ar tai būtų tiesioginiai, ar netiesioginiai konkurentai.

Be to, per šį įrankį, galite gauti kai kuriuos įmonės duomenis, kuriuos galite naudoti kaip analizės medžiagą. Taip pat galite pamatyti, kuris srautas labiausiai prisideda prie įmonės ar svetainės.

2. Stebėkite savo konkurentų socialinės žiniasklaidos strategijas

Kitas konkurentų analizės pavyzdys yra apie tai, kaip konkurentai naudoja savo socialinę žiniasklaidą.

Socialinė žiniasklaida šiandien tapo viena svarbiausių rinkodaros priemonių. Tai padeda didinti prekės ženklo žinomumą, klientų įsitraukimą, interneto srautą ir net pardavimo konversijas.

Konkurentų socialinės žiniasklaidos stebėjimas gali jums labai padėti kuriant konkurencinę strategiją. Gaukite kuo daugiau informacijos, pvz., Apie naudojamų socialinių tinklų tipus, pateikiamo turinio tipus, klientų įsitraukimą į konkurentų socialinę žiniasklaidą.

Turėdami šią informaciją, galite suformuluoti geriausią strategiją savo socialiniuose tinkluose, kad pritrauktumėte naujų potencialių klientų.

3. Išanalizuokite, kaip konkurentai prekiauja produktu

Sužinojęs, kas yra jūsų konkurentai, kitas žingsnis yra išanalizuoti turinį, kurį jie naudoja savo produktams ar paslaugoms reklamuoti.

Vienas konkurentų analizės, susijusios su jų produktų pardavimo būdu, pavyzdys yra pažiūrėjus, kokį turinį jie naudoja. Ar tai sutelktas tik į tinklaraščio įrašus ar kitą turinį, pvz., El. Knygas, vaizdo įrašus, tinklalaides, pranešimus spaudai, naujienas, atvejų tyrimus, internetinius seminarus ir pan.

Žinodami, kokį turinį jie kuria, galite nustatyti kiekvieno turinio kokybę ir palyginti jį su savo turiniu. Galite pamatyti, koks turinys yra efektyvus jūsų konkurentuose, bet neturite ir kokias strategijas jie naudoja.

4. Atkreipkite dėmesį į konkurentų SEO struktūras

Taip pat reikia atkreipti dėmesį į konkurentų naudojamą SEO struktūrą. Dar daugiau, jei jūsų konkurentai turi tinklaraščius.

Konkurentų naudojamos SEO struktūros konkurentų analizės pavyzdžius galima pamatyti H1 žymose, puslapių pavadinimuose, vidinėse nuorodose, paveikslėlio alt tekste ir jūsų konkurentų tinklaraščio URL struktūrose. Be to, atkreipkite dėmesį ir į tai, kokius raktinius žodžius jie naudoja.

5. Išanalizuokite įsitraukimo į konkurentų turinio rinkodarą lygį

Gal jūs dažnai girdėjote apie „įtraukimą į turinį“. Įsitraukimas gali būti priemonė nustatyti, ar konkurentų turinio rinkodara veikia gerai.

Žinoti įsitraukimo lygį nėra taip sunku. Jums reikia pamatyti tik komentarus, akcijų skaičių ir „Patinka“, kuriuos gauna konkurentai. Po to turite išanalizuoti kai kuriuos iš šių dalykų:
  • Koks turinys labiausiai įtraukia?
  • Kaip žiūrovų komentarai, ar jie teigiami, ar neigiami?
  • Kuri socialinė žiniasklaida yra geriausia įsitraukimo į turinį prasme?
Nepamirškite sužinoti, ar jūsų konkurentai į savo socialinę žiniasklaidą įtraukia žymas su grotelėmis ir mygtukus, kurie padidins įsitraukimą.

Be to, savo socialiniuose tinkluose taip pat galite sužinoti, ar jūsų konkurentai turi bendruomenę. Po to galite išanalizuoti, kokia didelė jūsų bendruomenė ir ar tos bendruomenės nariai yra pakankamai aktyvūs.

6. Taip pat išanalizuokite mokamus rinkodaros kanalus, kuriuos naudoja konkurentai

Vykdydami rinkodaros veiklą, jūsų konkurentai taip pat gali vykdyti mokamą rinkodarą. Būtent rinkodaros veikla, kuri vykdoma mokamai. Naudojami kanalai taip pat gali būti įvairūs, pvz., „Facebook“ skelbimai, „Twitter“ skelbimai ar pagrindinės nuomonės lyderio (KOL) įdarbinimas.

Norėdami išanalizuoti šiuos kanalus, galite apsilankyti „Facebook“ skelbimų bibliotekoje ir „Twitter“ skelbimų skaidrume. Nors duomenys, kurie bus gauti, yra gana riboti, vis tiek galite gauti informacijos apie tai, kokia reklama yra rodoma konkurentų ir kiek.

7. Konkurentų produktų kainų žinojimas

Kainodaros strategija yra svarbus verslo aspektas ir dažnai yra privalumas. Todėl kita konkurentų analizės strategija yra išsiaiškinti, kokias kainas jie nustato ir ko klientams reikia per šiuos produktus. Norėdami nustatyti tikrąją kainą, galite identifikuoti:

Tikslinių klientų nustatymas, nesvarbu, ar klientai ateina iš žemos, vidutinės ar didelės ekonomikos. Jei jie yra iš aukštesnės klasės, tai reiškia, kad nėra jokių problemų pirkti brangius geros kokybės produktus.

Žinodami produkto gamybai reikalingas išlaidas, neleiskite, kad produktas kainuotų daugiau nei pardavimo kaina, kitaip tai reiškia, kad pralaimite.

Žinojimas apie tikslą, kurį reikia pasiekti

Turėkite omenyje, kad konkurencinga kaina produktai nėra per brangūs ir ne per pigūs, tačiau jų kokybė geresnė, kartais pirmenybę teikia pirkėjai.

8. Atlikite SSGG analizę

Atlikdami konkurentų analizę, įpraskite atlikti SSGG analizę (stipriosios, silpnosios pusės, galimybės ir grėsmės).

Turite atkreipti dėmesį į konkurentų stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes, kad gautumėte įžvalgų kuriant konkurencines strategijas.

Vadovaukitės keliais klausimais, pavyzdžiui:
  • Kuo jūsų konkurentai yra geresni (kalbant apie produktus, turinio rinkodarą, socialinę žiniasklaidą ir kt.).
  • Kur yra jūsų konkurentų pranašumas, kurio neturite?
  • Kokios jų silpnybės?
  • Kuo jūs pranašesnis?
  • Kokiose srityse jūs suvoktumėte šį konkurentą kaip grėsmę?
  • Ar rinkoje yra galimybių, kurias nustatė jūsų konkurentai?
Po to, kai atliksite veiksmus, kaip išanalizuoti konkurentus, kaip nurodyta aukščiau, atėjo laikas pamatyti, kurias puses turite patobulinti, kad būtumėte pranašesni už konkurentus.

Atraskite dabar tinkamą įrankį, kurį turite naudoti tokiai analizei atlikti

Iki šiol mes turime išsamius 8 kelius, kuriuos reikia atlikti norint atlikti gerą konkurencinę analizę. Kaip visi žinome, norint atlikti tokią svarbią užduotį SEO, būtina tinkama priemonė. Tai vienintelis būdas, leidžiantis dirbti efektyviai ir labai greitai. SEO įrankio naudojimas jums nėra naujiena. Nepaisant to, norėčiau atkreipti jūsų dėmesį į vieną aspektą. Ar sutinkame, kad „Google“ reikalavimai prieš 3 metus ar prieš 5 metus šiandien nėra vienodi?

Atsakymas yra absoliutus taip, ir aš nemanau, kad tu man pasakysi kitaip. Taigi, turėtumėte žinoti, kad reikalavimai didėja, nes konkurencija didėja.

Kadangi visa tai aišku tarp jūsų ir manęs, pakalbėkime apie priemones.

Iš tiesų, prieš 3 ar 5 metus sukurti SEO įrankiai buvo sukurti pagal to meto reikalavimus. Dabar viskas labai pasikeitė, ir šios priemonės nebegali susidoroti su dabartiniais rinkos reikalavimais.

Taigi, jūs turite gauti šiuolaikišką įrankį, kuris atitiktų dabartinius rinkos reikalavimus.

Taigi, kaip tai padaryti?

Visiškai nesijaudink! „Semalt“ ekspertai jau atsakė į šį klausimą sukurdami SEO įrankį „Dedicated SEO Dashboard“. Šis įrankis sujungia efektyvumą, našumą ir greitį ir buvo specialiai sukurtas, kad atitiktų šiandieninius SEO reikalavimus.

Leiskite man paaiškinti šį įrankį ir pateikti tris šio įrankio ypatybes. Tada aš leisiu jums sužinoti daugybę po to likusių funkcijų.

Kas yra skirta SEO informacijos suvestinė?

„Dedicated SEO Dashboard“ (DSD) yra išsami interneto analizės ir SEO audito platforma, kurią jūsų domene galima valdyti be jokių išlaidų. Tai leis jums teikti savo klientams pažangias analizės paslaugas pagal jūsų prekės ženklą. Tai tik trumpas šio įrankio apibrėžimas. Dabar eikime atrasti 3 funkcijų tarp daugelio kitų.

„Google SERP“ analizė

Ši funkcija, įtraukta į DSD, leidžia parodyti klientams jų svetainės pozicijas „Google SERP“, taip pat TOP puslapius ir raktinius žodžius, pagal kuriuos jie reitinguoja. Šios ypatybės ypatybė yra ta, kad ji gali analizuoti konkurentus. Tai per trumpą laiką atskleidžia pagrindinius konkurentus reikalingoje nišoje. Be to, jis patikrina srautą generuojančius raktinius žodžius ir aiškiai supranta jų reklamos strategiją.

Techninis SEO auditas

Vienas iš šio nuostabaus įrankio konkurencinių pranašumų yra tai, kad jame galite atlikti išsamią svetainės analizę. Naudodamiesi DSD, galite atlikti viską, pradedant techniniu auditu ir greičio testu, baigiant plagijavimo patikrinimu. Visa tai galima padaryti per kelias minutes. Jūsų klientams tai patiks!

SEO ataskaitos

Ataskaitų centro įrankis yra dar viena unikali mūsų specializuoto SEO informacijos suvestinės, orientuotos į naujoves, funkcija. Naudodami šią funkciją, galite sukurti ataskaitų pristatymo tvarkaraščius kiekvienam klientui atskirai. Šio įrankio nauda jūsų verslui yra neginčijama, nes tai leidžia pateikti savo klientams visas SEO ataskaitas su jūsų logotipu ir prekės ženklu.

Gaukite nemokamą 14 dienų bandomąją versiją

Šios trys pateiktos savybės yra tik maža dalis Skirta SEO informacijos suvestinė. Taigi, jūs turite 14 laisvų dienų tyrinėti ir susipažinti su šiuo įrankiu. Atkreipkite dėmesį: per šias 14 dienų jūs turėsite visus standartinio paketo privalumus ir savybes.

Nepaisant to, jei turite klausimų, nedvejodami klauskite mūsų! Mums bus malonu jums padėti!

mass gmail